《八零之女主大嫂不干了》全本免费阅读
第 67 章 “ 第 67 章
只听莫敏笑着解释道 “ 我哥和妹妹都没坚持住 , 在乡下结婚生子 , 又带着配偶孩子回了城 , 留在家的弟弟也结婚有了孩子 , 一大家子挤在四十多平的房子里 , 连个 “
脚的地方都没有 , 我早早找生活老师问了宿舍楼开门时间 , 第一时间回来了 “
江南闻言不由叹息 , 家家有本难念的经 , 而后安慰她道 ,“ 等留校分了宿舍就好了 。“ 好歹有个属于自己的栖身之处 。
莫敏点头 , 不再继续这个话题 , 等江南洗漱休整后 , 两人到办公室打包杂志 , 又联系邮递员来收件 。
次日 , 两人换着蹼小三轮到各处报刊亭送货 , 报刊亭的工作人员纷纷跟她们二人抱怨二月价的杂志不够卖 , 好多人来问都没买上 。
江南好笑 , 给自己挣钱和给公家挣钱就是不一样 , 起劲儿得很 , 听这几位的意思只要有人来问同类型的杂志 , 他们都会推荐一番 。 这十几个报刊亭一月份帮她们销掉 /
百多份 、 二月销了五百多份 , 也算是互利共嬗了 。
现下生怕三月没货 , 好几家多要了二三十份存着 。 与江南熟识的大姐也是 。
江南照例给大姐写收据 , 大姐签字取过 , 顺势拉住了江南的手 , 神神秘秘问道 “ 姝子 , 这家做磁带生意的在你家杂志上登广告 , 你们肯定能联系上的吧 , 能不能帮我牵个线 7“
江南惊讶 , 回头看了一眼大哥的摊子 , 除了杂志 , 还有了些针头线脑 、 纽扣表带的小玩意儿 。
看来 , 大姐是吃到甜头了 。
于是 , 她笑问道 ,“ 您是想要英语磁带还是音乐磁带 ?“
“ 能联系 ?“ 大姐双眼放光 , 见江南点头 , 便开心道 ,“ 都要 ! 你们这广告打出去就有二三个人问过 , 那放歌儿的 , 我也拿来试试水 。“
她早就听说卖磁带挣钱 , 只是找不着路子 , 眼下 “ 兔子 “ 撞上来 , 能放跑了才怪 。
江南笑笑应下 , 仔细向大姐打听了来问磁带的人要的哪个年级哪个学期的 , 购买意愿强不强等问题 。
大姐一一答了 , 江南心里有了数儿 , 便同大姐道 ,“ 我会帮您把话带到的 , 成不成的 , 下次来结算告诉您 ! “
大姐听了 , 很是高兴 , 又对五天的等待时间略感焦躁 , 送江南上了三轮车 , 还叮嘱道 ,“ 十万帮大姐记着 ! “
江南笑着点点头 , 莫敏一蹬车 , 大姐看着她们远去 。
而后 , 又送了几个点 , 另有一两家打听的 , 回学校的路上 , 莫敏兴奋道 ,“ 看来这课件生意差不了 ! “
江南笑道 ,“ 是啊 “
送完杂志 , 莫敏开始忙活 《 狂萧 》 的排版 , 这一期的主题是濮胧诗 。
去年朦胧诗兴起 , 校园里也吹起了一股文艺风 , 不少同学在校园各处诗兴大发 , 深情朗诵 , 他们也收到了许多优秀稿子 , 正好整理制作一期专刊 。
江南则专注录课件 , 寒假前半段 , 她在家专心写了十来天教案 , 正好够她和吴慧这几天录的 。
她上学期和吴慧约好了 , 提前到校录制 , 次日 , 吴慧果然守时来了 , 前后脚进门的还有升岩峰 。
江南意外 ,“ 我还说要抽空去你家找你一赵呢 。 “ 谈一谈大姐他们有意分销磁日的事儿 。
学校放假 , 毕岩峰在 F 大的摊子自然也收了 。
毕岩峰笑道 ,“ 我来找你重新谈谈合同 。“
吴慧一听他们有公事 , 便和江南说了一声 , 带着收录机先到教室去了 。
吴慧走后 , 毕岩峰拿出合同 。
江南只听他道 ,“ 我和沈扬跟家里人马不停歇忙活了一个月 , 连年都没过好 , 二将你上学期未给我们的磁带各翻录了二十份 。“
毕岩峰说着 , 狠吐了口气 , 能看出来这项工作很是耗神 ,“ 所以 , 我觉得这样效率太低了 , 如果我们后期还靠这样的方式生产 , 很快就会有人翻录我们的课件 , 或是拍上别的老师抄袭我们的点子 , 我思来想去 , 换了个法子 , 你听听可不可行 …...“
之后 , 单岩峰给江南讲解他的解决方案 。
他可以拦他的下线 , 将每学期六盘磁带 , 以每套十八元的价格打包出给他们 ,
并揩配五套较市场价格低上一成的空白磁带 , 形成一个组合 , 一组一组来批发销售 。
如果想得到低价空白磁带 , 就必须购买原件 。 即使有人不愿出这个钱 , 那么出过铬的人不会允许他白录 , 要么一起分担 , 要么原价买回去自己录 , 那又不如直接找毕岩峰拿货 。
不论如何 , 毕岩峰都不会吃亏 。
此后 , 下线是自个儿录制后以原价卖出去 , 或者也是这样的搭配方式 , 允许学生合买后自行录制 , 赚取差价 , 都可以 。
如此 , 既省去翻录时间 , 毕岩峰又将他们这桩生意和空白磁带的生意都做了两不耽误 , 唯一影响的 , 只有江南的利益
因此 , 毕岩峰道 ,“ 组合销售中的原件利润 , 我们还是四六分成 , 空白磁带你提两成 。“
江南笑 ,“ 你原本可以不告诉我的 。“
毕竟那么大批量的空白磁带 , 她可一点成本不用出 。
而且 , 如果江南不同意这样的销售方式 , 他们这笔生意只能拖着等录够数量之后再出 , 那么二 、 三月的广告白做 , 毕岩峰肯定不愿再多出两期广告铬 , 她们的杂志也等不了这么长时间 。
眼下 ,《 班马 》 账面上只制一干五百块多铨 , 也就是说 , 做了四期杂志 , 她们
不仅一分钱没挣 , 还倒贴了一干五进去 。
毕岩峰闻言 , 半开玩笑半真诚道 ,“ 我可还要靠着你挣钱呢 ! “
比如这一桩 , 不过花上一些时间和几节电池钱 , 每组磁带就净挣将近二十块 ,
即使他的十几个下线每人只拿一组 , 也可以挣二百左右 , 分去江南的份 , 他依旧剩下不少 。
江南笑了笑 , 两人达成合作 , 重新修改了合作细节 。
江南这才同他说起报刊亭的事儿 。
“ 你们居然找了报刊亭 ?“ 毕岩峰惊讶 , 又了然道 ,“ 我说剩那么多杂志 , 你们怎么能安心回家过年去了 “
而后他又道 , “ 不过得先看位置 , 如果跟下线的销售范围不冲突 , 就可以按照给下线的价格给他们 。“
江南当即报了三个点 , 好在都不冲突 , 毕岩峰便记了下来 , 说他会联系的 。
江南点头 , 如此最后 , 省她事儿了 。
临走前 , 毕岩峰催促道 ,“ 剩下的课件你得尽快给我 , 如果不行 , 优先录制下学期的 。“
“ 嘲 。 “ 江南应道 , 她知道的 。
然后 , 送毕岩峰出门后 , 江南去了教学楼 , 和吴慧分开录制起来 。
两天后 , 楚山青也回来了 , 给江南几人分别带了他妈妈晒制的药茶 。
“ 妈妈说谢谢学姐们照顾我 。“ 楚山青羞涩道 。
江南和莫敏闻言一笑 , 不客气地拿走了自己的份儿 , 告诉他 ,“ 下次写信回家 ,
记得帮我们向阿姨致上谢意 。“
杨玲会最晚回来 , 江南几人都知道的 , 她和她姑姑假期到香港去了 , 一是为了
招商引资 , 二是去认亲 。
只没愚到 , 杨玲回来那天 , 会带着楚山青的舅舅和表哥 。
楚山青的舅舅年近六十 , 看起来精神中钵 , 只一看到楚山青就红了眼眶 , 轻轻摸着他的脑袋 , 怜惜道 ,“ 你受苦了 “
想是从小养在乡下 , 营养不够 , 楚山青比同年龄时期的他哥哥楚照青生生矮了一个半头 。
见楚山青期待地看着他身后 , 舅舅解释道 ,“ 你哥哥在英国一所大学任教 , 我已经通知了他 , 只是赶回来需要些时间 , 你别着急 。“
而后 , 楚山青的舅舅和他单独聊过之后 , 便带着他表哥去往他父母工作的工厂所在地 , 为他妈妈上诉平反 。
杨玲私下跟江南气愤道 ,“ 学弟的舅舅带了他哥哥的专利证书 , 还有他哥哥提供的知道实情的人员名单 , 就是不知道那些人会不会认 1“
因为上面什么副厂长 、 科长 、 主任都有 , 总不至于当年都被下放了吧 , 却没人为楚家作证 。
而情况果然如杨玲所说 , 当年那些人迫不得已沉默或指证 , 如今或即将高升 ,
或光荣退休 , 都不愿为这一桩冤假错案毁了名誉 , 事情便如此僵持住了 。
楚山青的舅舅和表哥气得不行 , 却无可奈何 。
直至楚山青的哥哥回国 , 拿出更多个人专利吸引了上层注意 , 才有工作小组前往调查 , 加速平反进程 。
当然这是后话 。
楚山青舅舅 、 表哥离去的第二日 , 学校正式开学 , 江南和吴慧将初二初三下学期的课件录了出来 , 给毕岩峰送去 。
毕岩峰紧急翻录 , 待他录了一半量时 , 江南又将高二下学期的也送来了 。
毕岩峰大喜 , 找人又借了几台收录机 , 动员全家人帮忙 , 终于在三月十号之前送到下线手中 , 组织统一上市 。
于是 , 定期到初高中学校门口卖磁带杂志 、 租书的下线们 , 不再放音乐吸引人了 , 改放英语课件 ,
听得蹭免费杂志的学生们 , 一脸便秘 , 既舍不下手上吸引人的杂志 , 又忍受不了放学时间还要被迫听讲 。
考师们倒觉得稀奇 , 不觉驻足 , 原本挤满学生 , 老师们为了自身威严不好停留太久的地方 , 站了不少考师 。
不少别科者师问英语组的考师 ,“ 水平怎么样 ?“
英语考师们点头的点头 , 不置可否的不置可否 。
忽而 , 一位订阅了 《 班马 》 的语文考师恍然问摊主道 , “ 这是不是那个每月只需四块铉 , 个人考师带回家 ?“
他连着俩月在杂志上看见这广告了 , 觉得挺逗的 。
“ 对 ! “ 摊主兴奋 , 用手点了点他摊开挂在墙上铁线上的杂志 ,“ 就是这个 , 这是两位正在 F 大就读的英语者师录制的 , 我们专门请学生测评过 , 确实对成绩提高有帮才进的货 , 英语成绩不太理想的同学们都看过来 , 这可是不容错过的高分秘籍 ! “
围在摊前看杂志的同学可能不太感兴趣 , 头都没拿 , 远处从不靠近的几位女同学有些心动 , 她们早在 《 班马 》 上看过这广告 , 眼下亲耳听了 , 更觉这位 F 大的 “ 老师讲得好 , 清晰易懂 , 又亲眼见有英语者师认可点头 , 便产生了购买的欲望 。
于是 , 鼓足勇气上前问道 ,“ 怪么卖 ?“
她们几人成绩都不错 , 唯独英语有些落后 , 有人因好胜心与自尊心不允许忽视 , 而其中一位则是因为看过新一期 《 班马 》 才知道 , 想报考的专业需要英语成绩 !
「 十块钱三盘 , 一学期六盘 , 就是二十块 。 当然 , 可以单买 , 三块五一盘 , 你们看这上头都有标注了单元名称 , 需要哪个单元买哪个 ; 还可以合买 , 轮着听也好 , 从我这儿两块五买盘空白带子回家自己录也行 …...“
摊主这一连串的销售话术 , 听得那位语文考师啧啧称奇 ,“ 你们考虑得还挺全
面 1 “
摊主得意 ,“ 那是 , 为顾容服务嘛 !“
那可不 , 拿货的时候 , 毕岩峰专门拿了个册子给他们学 , 最开始那段 “ 测评 、 高分秘籍 “ 什么的 , 就是册子上的 , 听说是那位录课程的者师自己写的 , 他们吃现成 ,
用一下都不会 , 那就是纯傻子 。
「 小同学怎么样 , 要来一盘吗 ? “ 摊主问几个小女生 。
几人面露难色 , 有点儿贵 , 即使几人合买也一样 。
摊主看出来了 , 也不让人难堤 , 只道 ,“ 要是感兴趣 , 可以慢慢考虑 , 我这几天都在 。“
然后 , 又问那位语文考师 ,“ 您需要吗 ? 对成年人学习也很有成效 , 现在正对外招商引资 , 说不得哪天就在路上碰上个考外 , 您还能上去聊两句呢 。“
语文考师忙摇头 , 不了 , 他已经毕业许多年 , 就不遭这个罪了 。
热闸看了 , 磁带也了解了 , 老师们就开始散了 , 而方才那位一直不说话的考师则上前几步 , 对摊主厉色道 ,“ 你这是投机倒把 1“
摊主笑脸一凝 ,“ 这位同志 , 你可不能胡说 , 本人是返城知青 , 没有工作单位 ,
目前自谋职业 , 我摊子上的东西物价正常 , 可没有欺骗劳动人民 ! “
这位英语考师冷哼一声 ,“ 你的空白磁带卖两块五 , 录个人声进去 , 转手就卖三块五 , 还说不是投机倒把 ?7“
摊主闻言 , 顿觉无语 , 也意识到这是遇上找茬儿的了 , 于是 , 对着路过所有人大喊招手 , 把人都招呼过来 , 才道 ,“ 同志 , 这磁带里如果录得我胡说八道的声音 , 习你这罪名我认 !
可这是我吗 ? 这里头是知识 、 是一位英语考师两个小时的心血 , 这都是无价的 ! 请问各位中有英语者师吗 ? 有没有能公平公正评理的人 , 就说说这位考师讲得怎么样 ? 还有几位有意向购买的小同学 , 你们觉得这些内容有用吗 7“
几位女同学面面相麂 , 低下了头 , 她们认识那位是另一个班的英语考师 。
而另一位英语考师 , 只觉同事莫名其妙 , 人家讲得有没有水平 , 他们还能不知道 ? 单凭人家那口纯正的口语 , 就不止这一块钱 !
但他还是给同事留了面子 , 没有搭茬摊主的话 。
现场一时安静起来 , 只余录音机里女考师领读单词的声音 。
“ 哟 , 发音真不错 1“
忽然 , 一位者者出声 , 打破了现场的尴尬 。
又听他好奇问道 , “ 这是哪里的考师 ?“
摊主答道 ,“F 大的学生 , 考上大学前是英语考师 。“
考者又叹道 ,“ 原来是大学生啊 。 “ 教学水平确实不错 。
而后 , 考者问了怎么卖的 , 又有哪些内容 , 了解之后 , 便买了初一年级上学期的前三盘 , 外加高一下学期的第一盘 。
摊主觉得他这买法还挺稀奇 , 嘴上好奇问了 , 手上动作麻利把相应的磁带翻出
考者笑笑 , 将高一下学期那盘递给那几位女同学 ,